非洲 COD（货到付款）听着简单：买家付钱，卖家发货。但真实链路是——货代先把货款垫给卖家，货到了买家手上，货代再从买家那把钱收回来。这一垫一收之间至少 30–60 天，中间的退货、拒收、纠纷，全由货代承担，而货代扛不住的部分，最后会算回卖家头上。

第一层：三方各自承担什么

• 买家：不用先付钱，风险是「钱货两空」——货到手了但货代没收到钱时的扯皮，多数平台用担保交易降低这个风险。
• 卖家：发货快、回款慢（通常 T+30 到 T+60），且要为货代的垫资和退货政策兜底。
• 货代：承担全部资金垫付、当地派送、拒收退货、以及与买家之间的纠纷。这是 COD 里唯一承担实体风险的环节，所以它的筛选标准比海运、空运严格得多。

第二层：COD 货代真正要看的资质

问「你们做 COD 吗」没有意义，要问这四件具体事：

1. 在哪些国家有自营或长期合作派送网。尼日利亚、喀麦隆、加纳、肯尼亚这几国的派送能力差异极大，很多货代只做尼日利亚。问清覆盖到城市还是只到州。
2. 拒收率大概什么水平。成熟渠道的拒收率在 10%–20%。如果对方说「基本不会拒收」，多半是没做过，或者不想让你知道真实数据。
3. 货代垫资的上限和周期。单日垫资额度多少、回款周期多长，直接决定你的资金周转。额度低于你日均发货量的货代，等于限制你的规模。
4. 丢件赔付条款怎么写。是按申报价值赔还是按运费赔？按运费赔等于货主自己承担大部分货值损失，这是最常见的坑。

第三层：退货的成本由谁承担

COD 的退货分两种，规则完全不同，必须在合作前写清楚：

• 拒收（买家不在/不取货）：退回成本、物流费、货值损失，一般由货代先垫，但会从你的尾款里扣。要问清扣多少、从哪部分扣。
• 退回重发（买家拒收后要求换地址或退款）：二次派送费谁出？这一项在实践中争议最大。

第四层：选国家时看派送网络，不看价格

同样是非洲报价 3000 万奈拉（约合人民币 2 万多），尼日利亚拉各斯和有平台的州、尼日利亚偏远州、以及加纳，落地成本可能差三倍。报价低的往往是派送网络薄、靠第三方分包的国家，时效和签收率都不可控。

给卖家的实操结论

1. 先小量试单一国，跑通再看要不要扩国家。
2. 合同里必须写明拒收率上限和赔付方式，没有这两条的货代不要用。
3. 避开「什么都做」的货代。COD 是个需要本地沉淀的业务，做全非洲的机构往往是贸易商转手，不是专业 COD。

COD 的账不难算，难的是把风险定价进成本。选货代时多问一句「你们丢件怎么赔」，比多要一分运费更重要。